EL ARTE DE VENDER CON LA FÓRMULA FAB

GUÍA RÁPIDA PARA MEJORAR TUS TÁCTICAS EN VENTAS

¿En qué se basa la Fórmula FAB?

Por sus siglas en inglés FAB: Features, Advantages, Benefits (Características, Ventajas y Beneficios)

Características:

Describe de una manera sencilla y clara los atributos, características o peculiaridades de tu producto o servicio.

• ¿Cómo es el producto o servicio?

• ¿Qué ofrece?

Ventajas:

Qué es lo que hace que otros no hacen, cuál es la milla extra de este producto, qué le diferencia del resto de los démas.

Beneficios:

¿En qué ayudan esas características a tu cliente? Explica de qué manera repercute en sus vidas y en su felicidad. ¿Por qué es útil? ¿Qué problemas resuelve? ¿Mejora su estilo de vida?