EL ARTE DE VENDER CON LA FÓRMULA FAB
- Laila Pierce
- 3 jun 2023
- 1 Min. de lectura
GUÍA RÁPIDA PARA MEJORAR TUS TÁCTICAS EN VENTAS

¿En qué se basa la Fórmula FAB?
Por sus siglas en inglés FAB: Features, Advantages, Benefits (Características, Ventajas y Beneficios)
Características:
Describe de una manera sencilla y clara los atributos, características o peculiaridades de tu producto o servicio.
¿Cómo es el producto o servicio?
¿Qué ofrece?
Ventajas:
Qué es lo que hace que otros no hacen, cuál es la milla extra de este producto, qué le diferencia del resto de los démas.
Beneficios:
¿En qué ayudan esas características a tu cliente? Explica de qué manera repercute en sus vidas y en su felicidad. ¿Por qué es útil? ¿Qué problemas resuelve? ¿Mejora su estilo de vida?

Comments